明升体育【笔记整理】医药市场规模预测Market sizingMarket sizing 的本质在于把一个庞大的数字/问题拆分成几个已知或是可以估算的小问题来解答

　　市场自身增长（消除市场不对称、提供更多便利性、提供新的使用场景并大幅降低市场价格）、相邻市场扩张（衍生产品）、新兴市场扩张（借助科技-智能手机、5G明升体育、AI等）、使用/消费频次提升（消费行为改变）

　　2、分析问题（ Analysis）：从上至下 (top-down) 和从下至上（bottom-up）

　　Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）

　　-相互独立+完全穷尽，基于性别、年龄、收入、用户行为、商品类别、用途（商用or家用、一次性or可重复）、季节、高低峰期、目的等分层

　　TAM（Total Addressable Market）潜在市场规模 ＞ SAM（Serviceable Available Market）可覆盖市场规模

　　如果早期定位的目标市场越大，那么服务的不同类型的客户就越多，而客户的问题就会五花八门，创业公司根本不可能处理这么庞杂的需求，最后的结果是无法真正解决哪怕一小部分群体的问题

　　Top-down（patient base估算）：即总人口—患病人数（患病率）—就诊人数（就诊率）—正确诊断人数（诊断率/确诊率）—治疗人数（治疗率）—用药/手术率*（复发率+1）—渗透率—使用产品人数（产品share%-新药认可度和可及度低）—annual sale volume/value（每一大层都可能视情况再拆成1-2小层); 器械=patient base（每年手术台数）*该器械渗透率*单台手术所用器械量*price

　　1、患病率（Prevalence）: 以流调统计数据为主，KOL访谈验证为辅（KOL即指南编委&临床试验PI等该疾病领域内的大咖）

　　流调或者小范围调研数据+kol年份校正预估目前数据（结合该病患病的影响因素：遗传、人种、环境明升体育、老龄化etc）预估一个年增速，计算最新数据

　　取决于该疾病是否和人种相关，如果有研究表明该疾病不存在种族差异，那么使用欧美人群数据是可以的，否则需要使用亚洲人群数据

　　visiting rate）：疾病患者出现相关症状后去医院就诊的比例—kol访谈+流调数据

　　医生能正确诊断的比例—kol访谈+流调数据，segmentation普通医生-专科医生-KOL，三类医生的诊断率存在不同

　　提高检测（具体仪器）可及性、提高医生鉴别诊断能力（培训-讲座、考试、学术会议等）、提高罕见病知晓率（提高认知）等

　　定性深度访谈(In-depth interview)摸出大致处方%以及预估5-10年后比例，再定量找出较为确切的share；market value=volume*DOT*price（Duration of Therapy-长期用药停药情形、医保前后价）

　　其核心是通过多种方式的患者服务，如患者教育、随访管理明升体育、支付创新等，延长患者的治疗获益—依从性—年平均DOT（duration of treatment），即一年365天内患者按正确剂量和频率服药的天数

　　目标产品的市场份额＝特定时期和地区使用目标产品治疗某适应证的人数/特定时期和地区使用全部药品治疗某适应证的人数×100％

　　发作反复、病程短/中成药适应证不够明确：目标产品的市场份额＝特定时期和地区使用目标产品治疗某适应证的人次数/特定时期和地区使用相关药品治疗某适应证的人次数×（1－其他竞品用于该适应证的市场份额）×100％